Prioritāte – efektīva pārdošana

Prioritāte – efektīva pārdošana

Mercuri International virsuzdevums ir nodrošināt, lai jūsu uzņēmumā darbs ar klientiem kļūtu vēl efektīvāks, nodrošinot augstāku rezultātu sasniegšanu
Individualizēta risinājumu veidošana

Individualizēta risinājumu veidošana

Ņemot vērā jūsu mērķus un nozares specifiku, Mercuri International biznesa konsultanti izvēlēsies tieši jums noderīgākos instrumentus augstāku rezultātu sasniegšanai
Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Mērķtiecīga un meistarīga pārdošanas vadība ļauj sasniegt vairāk arī sarežģītā ekonomiskajā situācijā. Mercuri International sniegtais atbalsts pārdošanas vadītājiem palīdz strādāt vēl efektīvāk...
Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinējot modernas attīstības metodes, jūsu darbinieku un vadītāju attīstībā izmantosim gan seminārus un e-apmācību moduļus, gan biznesa simulācijas, gan arī individuālu treniņu darba vietā
Starptautiska mēroga pieredze

Starptautiska mēroga pieredze

Aktīvs darbs starptautiskos projektos ļauj Mercuri International biznesa konsultantiem nodrošināt modernāko biznesa vadības risinājumu pieejamību arī Latvijas klientiem

Taking Sales to a Higher Level

Atpakaļ

Personīga pārdošana trešās tūkstošgades klientiem / 3MS

Mērķis - Apgūt jaudīgas metodes personīgai un digitālai komunikācijai ar klientu kontaktpersonām, lai panāktu augstākus pārdošanas rezultātus

Metodika - Modernu pārdošanas metožu apgūšana un treniņš, lai kāpinātu personīgās pārdošanas darba efektivitāti kontaktos ar 3. tūkstošgades klientiem

Nozīmīgākās tēmas : 

Nozīmīgākās tendence 3. tūkstošgades klientu rīcībā
- Izmaiņas klientu ieradumos – drauds pārdošanas efektivitātei nākotnē
- Pirkšanas maršruta ietekme uz pārdošanas efektivitāti
- Iemesli kāpēc tradicionālais pārdošanas stils kļūst mazāk efektīvs

Darījuma situācijas novērtēšana
- Klienta iepirkšanās pieredze un patstāvība lēmuma pieņemšanā
- Vajadzību ierosinātāju veidi
- Klienta gatavības darījumam un konkurences situācijas noskaidrošana

Kontakta ar klientu mērķtiecīga sagatavošana
- Digitālo informācijas avotu izmantošana kontakta ar klientu sagatavošanā
- Sociālo un biznesa interešu noteikšana, izmantošanai komunikācijā ar klientu

Pārdošanas stila pielāgošana klienta iepirkšanās pieredzei
- Efektīva kontakta ar klientu struktūra
- Klienta vajadzību fokusēšanas metodes
- Veiksmes stāstu un piemēru pielietošana

Klienta pārliecināšana par piedāvājuma izdevīgumu
- Piedāvājuma prezentēšanas nianses datorā un ar planšeti
- Jautājumu pielietošana klienta pretestības pārvarēšanai

Digitālo komunikācijas kanālu efektīva lietošana kontaktiem ar lēmējpersonām
- WEB konferenču lietošana piedāvājuma priekšrocību parādīšanai
- Balss ziņojumu veidošana autonomu klienta kontaktpersonu pārliecināšanai
- Pārdodoša elektroniskā sarakste ar lēmējpersonu

Tuvākie datumi:

9. - 10.10.2018.

Personīga pārdošana trešās tūkstošgades klientiem / 3MS