Prioritāte – efektīva pārdošana

Prioritāte – efektīva pārdošana

Mercuri International virsuzdevums ir nodrošināt, lai jūsu uzņēmumā darbs ar klientiem kļūtu vēl efektīvāks, nodrošinot augstāku rezultātu sasniegšanu
Individualizēta risinājumu veidošana

Individualizēta risinājumu veidošana

Ņemot vērā jūsu mērķus un nozares specifiku, Mercuri International biznesa konsultanti izvēlēsies tieši jums noderīgākos instrumentus augstāku rezultātu sasniegšanai
Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Mērķtiecīga un meistarīga pārdošanas vadība ļauj sasniegt vairāk arī sarežģītā ekonomiskajā situācijā. Mercuri International sniegtais atbalsts pārdošanas vadītājiem palīdz strādāt vēl efektīvāk...
Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinējot modernas attīstības metodes, jūsu darbinieku un vadītāju attīstībā izmantosim gan seminārus un e-apmācību moduļus, gan biznesa simulācijas, gan arī individuālu treniņu darba vietā
Starptautiska mēroga pieredze

Starptautiska mēroga pieredze

Aktīvs darbs starptautiskos projektos ļauj Mercuri International biznesa konsultantiem nodrošināt modernāko biznesa vadības risinājumu pieejamību arī Latvijas klientiem

Taking Sales to a Higher Level

Atpakaļ

Individuāla pārdevēju vadīšana / SL

Mērķis ir uzlabot vadītāju prasmes pārdevēju individuālas vadīšanas situācijās, kad pārdevēji sastopas ar klientu un konkurentu radītiem šķēršļiem pārdošanā

Metodika - Pārdevēju darba stila izvērtēšana, individuālās vadības metožu izspēle, pārdošanas situāciju novērtēšana, diskusija, vadītāju pieredzes apmaiņa 

Sagatavošanās - Paņemt uz semināru: 1) Divu pārdevēju, kuru rezultāti ir vājāki, pārdošanas atskaites; 2) Vismaz viena aktuāla produkta, preces vai pakalpojuma aprakstu vai bukletu 

Nozīmīgākās tēmas: 

Situācijai piemērota pārdošanas stila izvēle 
- ko klienti sagaida no pārdevēja, sadarbības partnera 
- pārdevēju tipiskākās kļūdas izaicinošās pārdošanas situācijās 
- Differentiated Selling modelis – veiksmīga pārdošanas stila izvēle 

Pārdošanas vadītāja loma pārdošanas rezultāta nodrošināšanā 
- stereotipi par pārdevēju vadīšanu 
- ko pārdevēji sagaida no sava pārdošanas vadītāja 
- vadītāja pievienotā vērtība pārdevējam 

Metodes pārdevēju virzīšanai, „stūrēšanai” 
- pareizas kontaktpersonas izvēle 
- piemērota piedāvājuma izvēle 
- piemērotākā pārdošanas stila apspriešana 

Individuāla pārdevēju vadīšana un attīstība 
- kā noteikt pārdevēja stiprās un vājās puses 
- kopīga vizīte – pārdošanas stila koriģēšanai 
- pārdošanas sarunu analīze un attīstības mērķu noteikšana 

Kā nodrošināt pārdevēju komandas cīņas sparu 
- motivējošas un uzlādējošas sapulces 
- kā informāciju par produktu pasniegt pārdevējiem efektīvāk 
- metodes pārdevēju aktivizēšanai 

Pārdošanas vadītāja individuālās attīstības plāns

Tuvākie datumi:

22.-24.05.2017.

Individuāla pārdevēju vadīšana / SL