Prioritāte – efektīva pārdošana

Prioritāte – efektīva pārdošana

Mercuri International virsuzdevums ir nodrošināt, lai jūsu uzņēmumā darbs ar klientiem kļūtu vēl efektīvāks, nodrošinot augstāku rezultātu sasniegšanu
Individualizēta risinājumu veidošana

Individualizēta risinājumu veidošana

Ņemot vērā jūsu mērķus un nozares specifiku, Mercuri International biznesa konsultanti izvēlēsies tieši jums noderīgākos instrumentus augstāku rezultātu sasniegšanai
Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Atbalsts pārdošanas vadītājiem

Mērķtiecīga un meistarīga pārdošanas vadība ļauj sasniegt vairāk arī sarežģītā ekonomiskajā situācijā. Mercuri International sniegtais atbalsts pārdošanas vadītājiem palīdz strādāt vēl efektīvāk...
Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinēta pieeja attīstībai

Kombinējot modernas attīstības metodes, jūsu darbinieku un vadītāju attīstībā izmantosim gan seminārus un e-apmācību moduļus, gan biznesa simulācijas, gan arī individuālu treniņu darba vietā
Starptautiska mēroga pieredze

Starptautiska mēroga pieredze

Aktīvs darbs starptautiskos projektos ļauj Mercuri International biznesa konsultantiem nodrošināt modernāko biznesa vadības risinājumu pieejamību arī Latvijas klientiem

Taking Sales to a Higher Level

Atpakaļ

Pārliecinoša pārdošana neieinteresētiem klientiem / AS

Mērķis – Dot dalībniekiem pārliecību un metodes mērķtiecīgākai, pārliecinošākai un uzstājīgākai preču vai pakalpojumu piedāvāšanai klientiem, kuri ir atturīgi veikt pirkumus un sadarboties

Metodika – Pārdošanas situāciju izspēle, sava piedāvājuma prezentēšana un personīgās pārliecināšanas metožu izmantošana individuāli, kā arī strādājot komandās 

Nozīmīgākās tēmas:

Izmaiņas klientu domāšanā un veidā, kā tiek pieņemti pirkšanas lēmumi
- ko klienti sagaida no pārdevēja, sadarbības partnera
- cik autonomi tiek pieņemti pirkšanas lēmumi
- Differentiated Selling aptaujas rezultātu izvērtēšana
- situācijai piemērota pārdošanas stila izvēle

Sāc kā uzvarētājs
- pozitīvas pārliecības loma pārdošanā
- metodes personīgas ietekmes spēka pastiprināšanai
- kas atšķir pārliecinātu no nepārliecināta pārdevēja

Uzņemies iniciatīvu un noturi uzmanību
- pārliecinošas pārdošanas pamatprincipi
- IETEKME – 6 soļu pieeja klienta pārliecināšanai
- metodes klienta uzmanības iegūšanai
- kā trāpīt klientam ar aktuālu problēmu, situāciju

Pārliecinoša sava risinājuma argumentēšana
- piemērotākā piedāvājuma izvēle
- sava piedāvājuma unikalitātes parādīšana
- intereses kāpināšana ar precīziem argumentiem

Klienta pretestības pārvarēšana
- iebildumu pārvēršana pirkšanas signālos
- kā pārfrāzēt klienta iebildumus, lai tuvinātu darījuma noslēgšanu
- pirkšanas lēmumu elastīgāka panākšana

Individuālais pārdošanas prasmju pilnveidošanas plāns

Tuvākie datumi:

20. - 22.09.2017.

Pārliecinoša pārdošana neieinteresētiem klientiem / AS